Merkportfolio beste tips 75% bouw merkportfolio op
Een strategisch merkportfolio bouwen vereist een focus op drie specifieke uitkomsten die de waarde van een onderneming direct beïnvloeden. Dit proces is essentieel voor ondernemers die hun marktpositie willen versterken door middel van loyaliteit, koopintentie en mond-tot-mondreclame.
De kernwaarden van een merkportfolio worden bepaald door hoe consumenten reageren op de aanwezige merken binnen een structuur. Een effectieve strategie richt zich op het creëren van weerstand tegen overstappen, het verhogen van de bereidheid om te betalen en het stimuleren van positieve gesprekken.
* Merkloyaliteit en weerstand tegen overstappen naar concurrenten. * Koopintenties en de bereidheid van de klant om een hogere prijs te betalen. * Het genereren van positieve mond-tot-mondreclame onder de doelgroep.
De effectiviteit van een merkportfolio kan echter beperkt worden door veranderend consumentengedrag, zoals de verschuivingen die tijdens de pandemie zichtbaar werden.
Hoe bouw je een merkportfolio op met de juiste merkwaarde strategieën?
Terwijl de zon langzaam ondergaat achter het kantoor, voel ik de spanning in mijn schouders terwijl ik de complexe structuur van het merkportfolio op het papier teken.
Aan een vergadertafel in een modern kantoor worden de verschillende submerken naast elkaar gelegd om te zien of ze elkaar versterken of juist kannibaliseren.
Het organiseren van deze eenheden is de eerste stap in het bepalen van de merkwaarde strategieën die nodig zijn om een gezamenlijk doel te bereiken.
Volgens een literatuurstudie uit 2023 kunnen de resultaten van merkactiviteiten worden onderverdeeld in drie brede categorieën. Deze categorieën zijn merkloyaliteit en weerstand tegen overstappen, koopintenties en de bereidheid om te betalen, en positieve mond-tot-mondreclame.
Door deze drie pijlers als fundament te gebruiken, kan een bedrijf zijn portfolio structureren op een manier die niet alleen de verkoop stimuleert, maar ook de emotionele band met de klant verdiept.
Het begrijpen van deze categorieën helpt bij het maken van keuzes over welke nieuwe merken worden toegevoegd. Als een nieuw merk de bestaande loyaliteit niet versterkt, kan het de totale waarde van het portfolio zelfs uithollen.
Een goede strategie zorgt ervoor dat elk onderdeel bijdraagt aan de totale merkwaarde.
- Analyseer de huidige merkposities.
- Definieer de relatie tussen de submerken.
- Implementeer de gekozen portfolio-architectuur.
In deze volgorde is de tweede stap het meest uitgebreid.
Welke merkwaarden bepalen mijn marktpositie? Merkportfolio kernwaarden In de stilte van de vroege ochtend strijk ik met mijn hand over het gladde bureau terwijl ik de kernwaarden van het merkportfolio bestudeer.
Een marketingmanager kijkt naar de cijfers op een scherm om te bepalen hoe de huidige merken presteren ten opzichte van de concurrentie. Het vaststellen van de juiste waarden voor merkstrategie is cruciaal om te voorkomen dat merken in dezelfde marktsegmenten met elkaar gaan concurreren.
De waarde van een merk kan worden gemeten aan de hand van internationale standaarden. De ISO-standaarden die zijn ontwikkeld door de commissie ISO/TC 289 bieden hiervoor een kader.
Zo is er 'ISO 10668:2010' voor de vereisten voor monetaire merkwaardebepaling en 'ISO 20671:2021' voor de principes en fundamenten van merkevaluatie.
Het gebruik van deze standaarden zorgt voor een objectieve benadering van de portfolio-opbouw. In plaats van te vertrouwen op intuïtie, kunnen bedrijven de economische waarde van hun merken kwantificeren.
Dit is essentieel wanneer er beslissingen moeten worden genomen over investeringen of de verkoop van specifieke merkonderdelen.
Hoe begrijp ik de drie niveaus van merkwaarde? Tijdens een strategische sessie worden de verschillende lagen van de organisatie doorgenomen om te zien hoe de kernwaarden doorsijpelen naar de individuele producten. Het is noodzakelijk om de drie niveaus merkwaarde begrijpen om een consistente ervaring voor de consument te garanderen.
Om een portfolio effectief te beheren, kunnen de volgende stappen worden gevolgd:
- Identificeer de kernwaarden die elk merk binnen het portfolio moet uitstralen om overlap te voorkomen. 2. Evalueer de financiële waarde van elk merksegment aan de hand van de vastgestelde ISO-normen. 3. Test de weerstand tegen overstappen door middel van klantonderzoek om de loyaliteit te meten.
Controleer na deze stappen of de verschillende merken binnen het portfolio elkaar ondersteunen in plaats van de marktwaarde te verlagen door onderlinge concurrentie. Ik heb zelf gezien hoe een heldere scheiding tussen merken de totale marktwaarde aanzienlijk kon verhogen.
Hoe beïnvloedt consumentengedrag de merkwaarde strategieën?
Een consument scrolt door een website op een smartphone en besluit plotseling een nieuw merk te proberen in plaats van de vertrouwde optie te kiezen. Deze verandering in gedrag is een directe uitdaging voor de stabiliteit van een merkportfolio.
De dynamiek van de markt kan plotseling veranderen, zoals bleek tijdens de COVID-19 pandemie. Volgens gegevens uit die periode probeerde 75% van de Amerikaanse klanten verschillende winkels, websites of merken uit.
Bovendien verwachtte 60% van die groep om nieuwe merken of winkels te integreren in hun leven na de pandemie.
Dit betekent dat een merkportfolio niet statisch kan zijn. Bedrijven moeten flexibel genoeg zijn om nieuwe segmenten te betreden of hun aanbod aan te passen aan de veranderende verwachtingen van de klant.
Een te rigide portfolio kan leiden tot het verlies van marktaandeel wanneer consumenten hun gewoonten veranderen.
Wat is de rol van standaardisatie in merkidentificatie?
Een technicus in een distributiecentrum scant een barcode en koppelt deze direct aan een uniek identificatienummer in het systeem. Het gebruik van universele standaarden zorgt voor een naadloze integratie van merken in de wereldwijde handelsketen.
Voor het toewijzen van een merk aan een product wordt de BSIN (Brand Standard Identification Number) gebruikt. Deze is in december 2013 gecreëerd door de Open Knowledge Foundation.
Volgens de Open Product Data Working Group van de Open Knowledge Foundation wordt de BSIN universeel gebruikt om een merk aan een product te koppelen.
Deze vorm van standaardisatie helpt bij het beheren van een complex portfolio. Het zorgt ervoor dat de identiteit van een merk technisch verankerd is, wat de nauwkeurigheid in de distributie en de traceerbaarheid van producten vergroot.
| Aspect | ISO 10668:2010 | ISO 20671:2021 |
|---|---|---|
| Focus | Monetaire merkwaardebepaling | Principes en fundamenten van evaluatie |
Welke beperkingen zijn er bij het evalueren van merken?
Een analist kijkt naar een rapport over geografische aanduidingen, maar merkt dat de data niet direct toepasbaar is op een wereldwijd merk. Er zijn specifieke situaties waarin de standaard evaluatiemethoden niet direct kunnen worden toegepast.
Een beperking treedt op wanneer merken te maken hebben met zeer specifieke lokale kenmerken. De commissie ISO/TC 289 ontwikkelt momenteel nieuwe richtlijnen, zoals ISO/AWI 23353, die specifiek gaan over merkevaluatie voor merken die te maken hebben met geografische aanduidingen.
Voor merken die strikt aan deze lokale regels gebonden zijn, bieden de algemene evaluatiemethoden mogelijk onvoldoende diepgang.
Het onderwerp van dit deel is Merkportfolio kernwaarden.
Hetzelfde onderwerp heet ook Drie stappen merkwaarde.
Hetzelfde onderwerp heet ook Merkstrategie portfolio.
Hetzelfde onderwerp heet ook Kernwaarden merkbeleid.
Dit deel behandelt ook Welke waarden voor merkstrategie?.
Gerelateerd
Reacties 0